SEM账户搭建的三个技巧

一个优质账户结构，对于推广效果而言至关重要，能让推广事半功倍，小编总结了 3种 核心的账户搭建方法分享给各位正在为搭建账户所困扰的竞价员们。

1 核心与长尾词搭建法

首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分，将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分，做到通用词核心，与长尾词核心的分类。

这种方法可以简单高效的完成账户搭建，而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低，只需要划分关键词流量大小即可。

拿“SEM培训”为例：

我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下，挑出来有转化的放进核心词中。

核心计划（拓先行竞价培训）：

单元1（竞价培训找拓先行）-核心词1；

单元2（拓先行竞价培训多少钱）-核心词2；

通用计划（竞价培训课程）：

单元1（竞价培训哪家好）-通用词1；

单元2（竞价培训课程）-通用词2；

…………

这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员，方法虽然差，但是总好过没有方法，比胡乱搭建要强。

2 流程搭建法

这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。

以“竞价培训”为例，我想报一个竞价培训班，首先想的是“SEM怎么学？”，然后再了解“SEM培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度：

计划1（竞价培训是什么？）：单元1（竞价培训是这样的）-通用词

单元2（竞价培训拓先行为你解释）-品牌词

计划2（竞价培训怎么学？）：单元1（竞价培训来我这学）-通用词

单元2（竞价培训拓先行教你）-品牌词

计划3（竞价培训哪家好？）：单元1（竞价培训我家好）-通用词

单元2（竞价培训拓先行最好）-品牌词

…………

以上简单的例子，就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建，从不了解竞价，到开始分析哪家培训机构好，敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来，从不了解到最后的了解，最终成交。

这种方法适合于大多数产品，但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析，还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。

3 客户需求搭建法

全面了解访客阶级需求，从人的需求阶级可以根据“马洛斯需求分析”可以分为五大类：

1.生理需求；

2.安全需求；

3.情感需求；

4.尊重需求；

5.自我实现需求。

根据上述需求进行搭建账户划分单元，一个关于“竞价培训”的通用词计划内，我们可以分为五个单元：

1）生理需求单元：想找份竞价工作！

关键词：“竞价工作好找吗？”、“竞价好学吗？”；

2）安全需求单元：培训怎么样？

关键词：“竞价机构好吗？”“竞价机构怎么样学吗”

3）情感需求单元：拓先行竞价怎么样？

关键词：“拓先行竞价好不好！”、“拓先行教的怎么样”；

4）尊重需求单元：竞价能挣钱！

关键词：“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”；

5）自我实现需求单元：竞价进阶教程。

关键词：“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”；

搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么？”是出于对竞价机构的不信任，到搜索品牌词时，则是对某个品牌的情感信任。

搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈，更上一层楼的自我实现需求。

总 结:

以上就是小编总结的3种账户搭建的方法，各有各的特点：

1.核心与长尾词搭建法：上手简单，搭建简单，适合新手，但不适合关键词量庞大的情况下使用。

2.流程搭建法：搭建难度和维护难度适中，需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。

3.需求搭建法：搭建难度极高，且很不常用，通常在推广项目多，类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高，会有很不错的点击和转化。