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网站策划之目标人群分析

任何一个营销型网站的建设或者优化首先需要了对你公司所在行业的目标人群或受众人群进行分析/定位,定位目标人群的“样子”就是从你的目标客户群身上找共同的一些特征,如年龄,爱好,受教育程度,生活环境,经济收入等!通过这些特征我们可以快速在大千的网络世界中去找到他们,然后有针对性的去解决他们的痛点。

企业拿什么来解决用户的痛点(需求点)?答案只有一个那就是你的产品优势卖点:

针对上图,我们可以清晰的了解到,定位目标人群的最终结果就是通过细分市场和卖点来精准定位人群画像,定位到目标人群后,我们就会针对目标人群进行网站关键词布局、核心优势卖点布局、网站界面排版布局,这样做出来的网站才具备真正意义上的营销性。

最后解释一下什么是用户画像?

简而言之,用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。构建用户画像的核心工作即是给用户贴“标签”,而标签是通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识。

罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲上举了这样一个例子:当一个坏商家掌握了你的购买数据,他就可以根据你平常购买商品的偏好来决定是给你发正品还是假货以提高利润。且不说是否存在这情况,但这也说明了利用用户画像可以做到“精准销售”,当然了,这是极其错误的用法。

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