百度推广如何选择关键词

添加关键词要符合哪些规范

为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果，您应该提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。

一个总的原则是，关键词应与您提供的产品/服务密切相关，这样才能精准定位您的潜在客户。以下几种情况均属于关键词与网页内容无关：

1. 与您公司的产品无关，或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品；

2. 网站上没有与关键词内容相关的网页；

从形式上看，您的关键词中可以使用的字符包括：

1. 符合GBK汉字编码标准的简体中文

2. 汉语拼音，大小写的英文字母，阿拉伯数字

3. 短横线（－）、点（.）

请注意，您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。

关键词可以选择哪几类

关键词是用以捕捉有意向的网民也即您的潜在客户的。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元。意义相近是为了确保同一推广单元内多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。

按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：

1. 产品词

产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”－“雅思英语”－“IELTS”，“干洗机”－“干洗设备”等。

2. 通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3. 地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

4. 品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5. 人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

常见问题

一、为什么我添加的关键词不宜推广

在以下情况下您提交的关键词可能无法通过审核，在关键词列表中的状态显示为“不宜推广”。

请您参照以下可能的原因进行调整：

1. 您的关键词或网页中包含的内容可能不符合相关规定，违反国家法律规范或侵犯他人合法权益

请您重新提交关键词或去掉页面中的非法信息

2. 您提交的URL地址无法访问

请检查关键词的URL地址，在确认能打开后重新提交

3. 您在百度注册的推广服务账户涉嫌为多个公司进行推广

请确保一个账户只为一家公司推广

4. 关键词与访问URL相关度不够

请您修改访问URL，指向与关键词相关的网页地址

5. 关键词中包含注册商标

请您重新提交关键词，确保不包含其他商户的注册商标

6. 关键词中使用不符合规范的字符

请您检查关键词，去掉特殊符号、全角字符或其他影响语句通顺的标点符号

7. 显示url不规范

请您确保显示url填写规范、完整，如www.kehu56.com

8. 关键词与网站内容相关度不够

请您针对网站内容提交关键词，确保关键词与网站内容相关

9. 推广相同的关键词

为避免创意雷同影响推广效果，请不要为您的多个账户提交相同业务的创意或者关键词

二、可以添加多少个关键词和创意

您可以创建最多400个推广计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。

为保证您的推广效果，我们建议您参照健康账户结构标准，将每个推广单元内关键词的数量保持在5－15之间，并确保同一推广单元中的关键词意义相近，结构相同。如果同一推广单元内关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效果。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。特别是，如果同一推广单元内关键词数量超过30，建议您利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。

如您确实需要添加较多数量的关键词，可以通过创建更多的推广计划和推广单元来实现。一般来说，数量较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更为透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。

三、可以添加多个相同的关键词吗

在一些特定的情况下您可能需要在账户中添加多个相同的关键词，例如，您面向北京、上海等几个地区推广同样的产品，需要为多个计划设置不同的推广地域但包含相同的关键词和创意。考虑到您在这些情况下的需要，系统支持您在不同的推广单元内中添加相同的关键词，设置不同的出价、匹配方式等。

不同推广计划中提交的相同的关键词会互相竞争，系统将自动选择可能获得最优排名的关键词予以展现。在您的推广地域、推广内容、匹配方式等都一致的情况下，我们不建议您重复添加相同的关键词。

四、关键词有哪几种状态，分别表示什么

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

1. 有效：

表示关键词当前可以推广，

但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定，您可以点击小灯泡查看详情。

2. 不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具体原因，您需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。

3. 暂停推广：

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至您点击“启用”来取消该关键词的暂停。

4. 搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。您可以通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

5. 待激活：

表示关键词是由您的推广顾问为您创建。您激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，您可以进行关键词/创意的激活时长设置。

6. 搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。您可以暂时保留这些关键词，以等待有更多的网民搜索。同时，通过系统中的关键词推荐工具，你可以选择其它能为您带来丰富流量的关键词。

7. 审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

五、怎样在不同的推广计划/单元间转移关键词

为了保证您的推广效果，我们建议您参照健康合理的账户标准，将每个推广单元内关键词的数量控制在5－15之间，并确保同一推广单元中的关键词意义相近，结构相同。您可以利用关键词转移功能，将指定的关键词转移到其它推广单元。操作方法如下：

1. 点击导航“推广管理”链接

2. 点击关键词所属的推广计划名称链接，进入推广单元列表

3. 点击关键词所属的推广单元名称链接，进入关键词/创意列表

4. 选择一个或多个您希望转移的关键词，点击关键词列表上方的“转移关键词”按钮

5. 选择目标推广计划和推广单元（或新建推广单元），点击“转移”按钮，即转移成功

关键词转移至目标推广单元后，原有的质量度等级和匹配方式、出价、访问URL等设置保持不变。如果目标推广单元已存在相同的关键词，该关键词将无法转移成功。

六、我能知道网民通常使用哪些搜索词么（客服用）

您可以查看常规报告或定制统计报告中的搜索词报告，来了解网民是使用哪些搜索词在百度上进行搜索，看到了您的哪条创意，继而访问您的网站的。

您还可以查看百度统计的搜索词来源报告，来了解网站访客使用了哪些搜索词。

通过百度统计搜索词来源报告中的网站访问数据（如浏览量、平均访问页数、多页面访问率等），您可以对搜索词的效果做出评估。您可以将转化效果较好的搜索词添加为关键词，来为您定位更多的潜在客户。如发现某些搜索词效果不佳，您可以利用否定关键词功能，来过滤这部分低价值的展现和点击，从而优化您的推广效果。

七、“搜索量过低”怎么办

关键词的状态显示为“搜索量过低”，表明由于最近一段时间，网民搜索该词的次数极少，系统已经暂停了该关键词的推广。此时，建议您选择搜索量较多的关键词进行推广。

1) 判断搜索量过低的标准本身比较严格，我们会挑选在过去较长一段时间里，搜索量非常少，而且几乎没有产生推广效果的关键词。这些词往往过于生僻，在系统中并未起到实际作用。系统将他们挑选出来后，可以让客户有更多时间关注那些产生真正效果的关键词。

2) "搜索量过低"的关键字是只是临时停止推广，如果我们发现低搜索量关键词已经被更多的用户搜索，系统就会马上重新恢复推广。

3) 当然，除了等待有更多网民来搜索，还可以选择使用关键字工具来获取更多拥有高流量的关键词建议。

八、什么是激活时长

您可以请推广顾问为您提交关键词或创意。

推广顾问提交的关键词或创意要经过您的授权才能被激活，您可以在关键词/创意列表页面点击“激活”按钮，来确认并授权这些关键词/创意的推广；

同时，您也可以通过设置“激活时长”，由系统自动为您激活。

激活时长选项包括：立即、24小时内、72小时内。在激活时长到期时，系统将自动为您激活这些关键词/创意。自动激活将在您设置的激活时长超出后的第一个凌晨0点开始，一般在当日7点前可完成。

九、我能知道网民通常使用哪些搜索词么

您可以查看定制统计报告中的搜索词报告，来了解网民是使用哪些搜索词在百度上进行搜索，看到了您的哪条创意，继而访问您的网站的。