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百度搜索推广建立账户结构

基础知识

搜索推广的账户结构是怎样的

搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成,且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成,如下图:

推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别,您可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理,添加否定关键词和IP排除,并选择是否参加网盟推广。

推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位,每个推广单元下多个关键词共享多个创意,形成关键词和创意的多对多。我们强烈建议您将意义相近、结构相同(如:英语培训学校-英语培训中心,雅思培训-雅思英语培训)的关键词纳入同一个推广单元,以便更有针对性地撰写创意。

如何应用搜索推广的账户结构

四层账户结构,关键词与创意的多对多,这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。利用搜索推广的账户结构,您可以:

1. 制定精细的推广方案

1) 从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,具体请参见建立推广计划的技巧

2) 将意义相近(如:雅思培训-雅思英语培训)、结构相同(如:学英语-提高英语)的关键词划分到同一推广单元,更有针对性地撰写创意,具体请参见建立推广单元的技巧

2. 进行灵活的推广管理

1) 为各地分支机构、不同的产品/业务设置不同的推广地域

例如,您是一家语言培训机构,在北京、上海等地都设有分校,每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划,并分别设置不同的推广地域。

2) 为不同的推广计划分配不同的推广预算

例如,您主营全国各地的旅游业务,希望在每个旅游景点的旺季期间加大推广力度,如冬季主推海南旅游,秋季主推坝上草原等,就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划,并在各个推广计划中灵活调配整体预算。或者,您第一次尝试一批新的关键词,可以尝试为其单独建立推广计划,并通过设置一定的预算来控制新词的消费水平。

3. 实施科学的效果评估和优化

1) 对不同推广计划(如各产品线、阶段性营销事件等)、不同推广单元(如产品词类、通俗词类、地域词类等)的推广效果进行准确评估

例如,您是一家连锁婚纱摄影店,为配合近期开展的为时一个月的宣传活动,希望临时推广一批突出优惠、促销信息的关键词和创意,可以单独设立“1月促销活动”这一推广计划,以便与日常推广进行区分,并对本次推广效果进行准确评估。在推广期结束后,您可以将该推广单元设置暂停,以备将来继续使用。

2) 对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意,并通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量

常见问题

什么叫关键词和创意的多对多

在百度搜索推广中,每个推广单元中可以添加多个关键词,多个创意。关键词与创意的对应关系是:在推广结果展现时,同一关键词可对应多个创意,同一个创意也可以会被多个关键词使用,称之为关键词和创意的多对多。

在网民搜索触发您的推广结果时,关键词所对应的各条创意均有展现机会。对于同一组关键词,您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。

账户有哪几种状态,分别表示什么

账户的状态可以体现当前账户的推广情况,共包含以下5种状态:

1. 资金未到账:

表示账户尚未成功付款并进行身份认证。如果您已经付款,请耐心等候;如果您尚未付款,请尽快缴纳费用,我们在收到您的付款后会迅速验证您的身份认证,完成后系统将向您反馈认证结果。

2. 有效:

表示账户当前可以推广, 但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定的,您可以点击小灯泡查看详情。

3. 余额为零:

表示账户已经没有余额用于推广。在此状态下,账户内的关键词和创意将无法正常展现。为保证持续推广,请您及时缴纳费用。

4. 未通过审核:

表示账户的信息不符合相关规定而不被授权推广。请您参考系统提示的未通过审核的具体原因修改账户相关信息,修改后系统将重新对账户进行身份验证。

5. 审核中:

表示系统正在对账户信息进行身份认证,完成后系统将向您反馈认证结果。

推广计划有哪几种状态,分别表示什么

推广计划状态体现推广计划当前的推广情况,共包括以下4种状态:

1. 有效:

表示推广计划当前可以推广, 但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定的,您可以点击小灯泡查看详情。

2. 暂停推广:

表示推广计划设置了暂停,此时推广计划内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现,直至您点击“启用”来取消该推广计划的暂停。

3. 处于暂停时段:

表示推广计划设置了“推广时段管理”且当前处于暂停推广时段之内。此时推广计划内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现。

4. 预算不足:

表示推广计划在当日的消费已经达到了您为该推广计划设置的预算。当推广计划处于该状态时,推广计划内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现。

推广单元有哪几种状态,分别表示什么

推广单元的状态可以体现推广单元当前的推广情况,共包括以下2种状态:

1. 有效:

表示推广单元当前可以推广, 但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定的,您可以点击小灯泡查看详情。

2. 暂停推广:

表示推广单元设置了暂停,此时推广单元内的关键词和创意将不会在网民搜索结果中展现,直至您点击“启用”来取消该推广单元的暂停。

推广技巧

建立推广计划的技巧

推广计划是管理关键词/创意的大单位,建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前,建议您在全盘考虑的基础上,细分出一个或多个明确的推广目标,并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分,您可以从以下角度考虑:

1. 推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品/业务,如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等,特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益,或由不同的专人来管理推广,这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择

2. 推广地域

例如,北京推广计划、上海推广计划,或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广,可以考虑这种细分方法

3. 推广预算

例如,可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,您希望尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其建立单独的推广计划,并分配一定的预算

4. 定位潜在客户的方式

即便您只面向一个地区推广一种产品/业务,也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等,具体请参见我可以选择哪几类关键词

5. 网站结构、转化目标等

如果您的网站有多重推广目标,如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等,那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

6. 网站不同的语言、版本

如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广,或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广,建议您据此建立推广计划

以上细分方法的使用并没有绝对的准则,您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划,比如,与“推广计划1”和“推广计划2”相比,类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中,您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型,供您参考。

怎样才是健康的账户结构

根据实践经验,我们发现推广效果较好的账户在结构上一般都符合以下数量比例:

1. 每个账户内推广计划的数量不少于2个

一般来说,较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻,能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务,也可以从多个角度对关键词进行分类,并搭配更有针对性的创意,通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度,优化推广效果。

2. 每个推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间

如果关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户,起不到推广效果。如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性,无法吸引网民关注,造成点击率较低,进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,并将每个推广单元内关键词的数量保持在5-15之间,如超过30,请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。

3. 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意

在网民搜索触发您的推广结果时,关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置,创意的展现效果有所不同,请注意创意中描述1的完整性。对于同一组关键词,您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。

我们也给出了优质账户模型,供您参考。

通过账户结构的梳理和优化,您的推广效果可能得到数倍提升,比如,将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并使用通配符制作更有针对性的创意,关键词与创意的相关性可以得到显著改善,点击率可能实现150%-200%的增长。

设计账户结构的过程,也是您对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。特别是随着您的产品/业务的调整和关键词的增删变动,您可能需要不断重组您的账户结构,以获得最佳的推广效果。

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