卓乐艺术竞价账户托管案例

公司类型：艺术培训

主营项目：招生

急需解决：增加线索量，降低线索成本

接手前账户状况：账户接手前每日预算为2000，平均一天7个线索，单个线索成本在255。

优化流程

1、对产品做项目分析

2、账户推广策略

先整理账户搭建结构，多产品、单地区、多平台，以产品+平台维度搭建，购买阶段分到单元里，预算为每天2000元。

3、重新划分账户结构

进入客户账户后需要重新导入物料划分账户结构并且优化创意。根据项目分析可以了解受众人群的性别、年龄、收入、学历、职业、时段、地区、平台等信息，帮助制定账户搭建维度：

预算：2000/天

时段：9:00-18:00

平台：PC、YD

地区：北京

产品：多产品

按照平台+产品，购买阶段划分到账户里的维度来搭建，计划搭建层级为平台+产品，单元搭建层级为购买阶段，首先做好平台预算，进行为期一周的流量测试(可根据测试情况进行调整)，从客服的转化数据反馈上进行优化调整，让优化更有目的。

4、按购买阶段分词

确定账户搭建维度后开始对账户里现有关键词按照购买阶段划分把相同意向关键词放到同一个单元内。

5、撰写创意

划分完单元结构之后根据不同意向关键词，分析访客真实需求。根据访客需求来针对性撰写创意并且使用高级创意来增加创意的多样性。

6、出价匹配

根据不同购买阶段的关键词来确定关键词的出价高低，根据关键词出价高低来确定匹配模式。

7、进行流量测试

做完以上工作之后进行为时一周的流量测试，及时否词。

8、制作营销流程表统计每天数据

优化方案

1、调整出价和匹配

根据上一周每个单元的展现、点击、点击率来对关键词进行出价和匹配方面调整

2、分析客服多维度数据

根据转化通道的数据对接出成本低转化好的词和地域进行放量和溢价操作，成本高有转化的降低均价，转化差的选择暂停或者删除。对接出转化好的地域和时段进行溢价操作。

3、优化时段

根据多维度数据对接出账户时段转化数据，找出转化好成本低的时段，有消费无转化的时段，针对时段的数据作出相应的调整。例如：转化好成本低进行放量操作：提高该时段的溢价，适当的放一下匹配等操作，针对有消费无转化的时段把预算都放到转化好时段，并且对该时段进行收量处理，比如降低该时段的溢价。

4、优化关键词

根据多维度数据对接出账户关键词转化数据找出：转化好成本低的关键词、转化好成本高的关键词、转好差成本高的关键词、转化差成本低的关键词，针对以上四象限作出相应的调整。例如：转化好成本低进行放量操作：提高该关键词的出价，适当的放一下匹配等操作。

优化后数据对比

接手优化一周后，在日消耗不变的情况下，单个线索成本下降至150元内，成本降幅约40%。

第一周

第一周数据

第二周

第二周数据