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优秀创意是如何产生的?

什么才是优秀的创意文案?优秀的创意文案又究竟是如何产生的?

阅尽信息流广告,可乎网络注意到,有的文案只注重产品卖点,创意太过生硬,无法成功吸引用户;有的则是将重点放在创意文案的表现形式,乍一看花里胡哨,但却脱离了产品本身的卖点以及用户需求;而真正优秀的文案,必定是将二者结合。

世间万物千变万化,但始终不会偏离其基本法则,一条优秀的创意文案的诞生也是如此,掌握了基本方法论,方能在庞大的创意生产过程中不至于迷失方向。下面小编将以某赴美生子品牌为例,解读创意文案的基本方法论。

一、分析产品服务的卖点

作为信息流文案,如果想要让别人信服你写的东西,首先应该使自己信服,足够的了解是有效输出的前提。对产品进行全面的分析,掌握其核心卖点及特点,是文案输出创意的基本作业。以某赴美生子品牌为例分析其核心卖点:

该赴美生子品牌是专注于为0-6岁美宝及家庭提供正在需要的和可能需要的关于教育、美国月子、移民、亲子、娱乐等方面的综合服务商。主营业务:赴美生子、月子中心。其核心卖点为价格优惠、诚实入境、经验丰富、亲子餐厅、明星代言、高端月子中心。

二、分析目标用户群体的需求

在清楚的知道产品的卖点信息之后,我们还需要去思考用户的需求,明白用户要的是什么,知己知彼;站在用户的角度进行创意,让产品卖点与用户需求相匹配,对症下药,方能出奇制胜,直击用户痛点,否则只是隔靴搔痒,费力不讨好。

赴美生子的目标用户群体在选择同类产品时,会考虑价格、品牌、诚实签证通过率、流程是否繁复等问题,文案在创意时,可通过产品的价格优势、明星代言凸显品牌知名度、诚实签证通过率高、申请流程简单来对应解决用户需求。

三、产品卖点+创意“套路”=优秀创意

表达同一个意思,有的让人觉得枯燥乏味,有的却引人入胜,区别就在于表达方式的不同。文案创意也是如此,我们需要使用一些创作方法及技巧,也就是俗称的创意“套路”,去完成我们的创意,搭配产品卖点去刺激用户痛点,使得用户在看到创意的一瞬间产生“确定了眼神,你是对的人”的从心底里油然而生的了解欲望甚至购买欲望。

以该赴美生子品牌为例,分析创意文案的产生:

价格优势+品牌保障:CTR:2.85%

高端服务+动态词包:无动态词包CTR:1.21%

高端服务+动态词包:有动态词包CTR:2.18%

主营业务+制造悬念:CTR:3.14%

常见的创意套路还有:

不过既然说是“套路”,用得多了,便会落入俗套,难以撩动用户的芳心。因此,文案要写出优秀的创意,创意“套路”要不断推陈出新,但万变不离其宗,在表现形式不断变化的同时,仍需紧扣产品卖点,找准用户痛点,完美出击。

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